把目光放到低门槛的洗车行业后思维需要放大

要说低门槛的项目，大都人会认为是香饽饽的洗车，而洗车在汽车服务行业中属于高频消费，也可以列入刚需的行列，但是真正想运营好能盈利有那么简单吗？那么进入以后，行业的竞争会从哪里开始呢？传统的门店又将怎样突破呢？

大家有没有发现，很多店面基本维持时间2年左右，那些老板开店的初衷是因为自己有车，身边有车的朋友也多，感觉这个行业毛利高，反正闲着也是闲着，就投了个汽美洗车店，但在实际的运营中就面临着这样那样的问题，人员流动性大、恶性竞争、亏损难以为继等问题，有的店因为老板人脉资源广、投入的精力也多，勉强还可以，但是也面临发展瓶颈。

低成本的劳动力已经成为过去，电商对传统实体门店的冲击也让很多店瞬间瓦解，对于汽美洗车店这个高密度的人力劳动，在人工成本、房租成本开始让老板们叫苦不迭，这种局面怎样破？

我们今天先探讨行业业态、发展趋势，夫妻店暂不在讨论范围内，而且我们只讨论汽车美容洗车的细分领域，随着行业越来越成熟，市场也会越来越细分，专注比做大而全更适合初期创业，而且我发现很多老店在产品及业务架构上开始做减法做差异化。

现在门店人工洗车还是占主流，随着社会及行业的发展，未来3-5年后，全自动设施洗车以及免擦拭洗车将会成为主流，预计能占洗车市场70%以上的份额，它可以解决时间效率人工等多种问题，而且降低客户消费成本，这种业态就是CAR WASH。

洗车最大的成本就是时间成本，很多门店把洗车作为一个引流产品，通过低价策略吸引客户上门再进行其它转化，但在实际执行中发现转化率很低，活动结束后一些客户也消失了！还有一个最重要的问题，人工洗车在满负荷的情况下门店一天能洗多少量车？如果洗车量太大，洗车质量又是否把控？洗车也是最容易建立口碑的项目，如果有更省时间得洗车产品设备，配备2个人员，一天洗300-500辆车，这种量级的服务能力，把洗车作为引流产品还行，纯人工洗车，尽量避免这种情况，不然最后结果洗车工流动大，老板一天到晚在忙，月底算账没挣钱。人工房租稍微一涨，基本就承受不了。